Provavelmente já ouviste esta frase, “Falha em planear, planea em falhar”.
Sei que é um cliché, mas identifico-me bem com a frase! Sinto-me com muito mais direção e consciente do que vem a seguir se dedicar tempo a planear os meus objectivos e a forma como os vou alcançar. Então, porque não planear o marketing do teu livro? A parte mais difícil está feita. Já escreveste o livro! Agora só tens de fazer alguns ajustes para o vender às pessoas que realmente o querem comprar e que vão adorar a história. Tal como tu.
Como é que fazes isso?
Começa por escrever uma estratégia de marketing do livro!
Não entres em pânico! Não estou a dizer para escreveres um documento de 60 páginas com um plano de marketing passo a passo. Podes fazê-lo se fores um planeador obsessivo como eu, mas poderás acabar por ficar sobrecarregada com todo o planeamento.
Para ter uma estratégia de marketing de livros, só precisas de alguns passos:
Primeiro, ter um canal onde comercializar o livro. Podes escolher críticas da Amazon, Goodreads, Facebook/Instagram/Tik Tok, Email marketing… Há tantas opções. Mas faz um favor a ti mesmo e por agora escolhe apenas uma.
O passo seguinte é responder a algumas perguntas:
Sobre o que é o livro?
É claro que sabes sobre o que é o livro. tu escreveste-o! Mas ficarias surpreendida com a quantidade de autores que sentem pânico quando lhes é feita esta pergunta. Como posso resumir quase 200 páginas numa frase? O meu livro é sobre tantas coisas!
Não duvido disso!
Mas não tens tempo ilimitado para tentar vender o livro a estranhos. Tens de ser muito claro sobre as principais áreas de interesse na história. De que género é o livro? Que tropas estão nele? Como é que o seu livro faz os leitores sentir? Precisas de ter tudo isto na mente para que possas redigir as mensagens para o teu marketing.
Quem é o teu leitor ideal?
Estás a tentar vender o seu livro a toda a gente? Então, para aí mesmo! Estou aqui para te dizer que nem todos o vão comprar. Nem toda a gente gosta do mesmo tipo de livros. Que raios! Mesmo no mesmo género, nem todos vão ler os mesmos livros. Se tentares fazer-me ler Nicholas Sparks e Danielle Steel, já te posso dizer que esse livro não são para mim. Não tenho qualquer problema com esses livros, apenas não sou o leitor ideal para eles.
Precisas de saber quem é o teu leitor ideal antes de começar a sua comercialização. Tenta pensar em quem gostaria de ler um livro como o teu. Adolescentes? Mães um pouco mais velhas? Nerds?
Precisas de conhecer o teu público antes de tentar vender o livro. E assim que souberes quem são, poderás compreender onde estão online para que os possas encontrar mais facilmente.
Quem são os teus autores e títulos comparáveis?
Conheces outros escritores que escrevem livros semelhantes aos teus? Então precisas de os estudar! Onde é que eles fazem a sua comercialização? Onde é que o seu público se encontra? Já conseguiste alcançar esses fãs? Consegues encontrar formas de colaborar com estes autores e apresentar o teu livro ao seu público?
Os autores do teu género não são competição. Eles são a tua melhor estratégia de marketing. Os autores indepedentes estão finalmente a compreender isto e a maximizar o seu marketing, encontrando formas novas e inovadoras de colaborar. Podes fazer giveaways conjuntos, promoções cruzadas, eventos conjuntos, trocas de listas de email. As opções são infinitas!
E finalmente…
Qual é a proposta de valor única do teu livro?
Esta é uma pergunta difícil!
Uma proposta de valor única é uma frase curta que explica quão único é o teu livro e porque é que um leitor o deve comprar. Uma PVU bem trabalhada deve fazer o cérebro do leitor pensar “Sim, eu leria isso!”.
Para saber isto, precisas de saber as respostas às perguntas acima e como o teu livro é diferente de tudo o que existe por aí. Porque é que um leitor escolheria ler o teu livro entre tantas outras opções?
Assim que souberes as respostas a estas quatro perguntas, então estarás pronto para começar a elaborar mensagens de marketing que irão de facto converter os leitores na compra do livro.
